渠道战略拒绝暴力化执行渠道战略卫浴行业卫浴洁具引风机

渠道战略拒绝“暴力化”执行-渠道战略,卫浴行业,卫浴洁具

很多卫浴洁具企业在进行渠道营销时经常会遇到一种难以解决的烦恼，即渠道战略规划得井井有条，但到了经销商那里就荒腔走板，这是卫浴洁具企业带来不小的困惑。渠道战略执行跑偏，其本质是渠道模式错位，这也是渠道模式冲突的一种表现形式。渠道模式冲突主要动因有三个：渠道战略越位、渠道战略错位、渠道战略缺位。　　　　渠道战略越位是指卫浴洁具企业在制定渠道战略时，超越渠道的现有能力，或执行渠道战略时手伸得过长，导致对渠道力量强制性过强;渠道战略错位则是指渠道战略的制定脱离市场实际，缺乏针对性、实效性和现实性;渠道战略缺位是指战略模糊，没有明确的渠道模式，执行起来更是缺乏统一操作规范，更容易导致渠道混乱。　　　　卫浴洁具企业内部筹备冲突，导致政令不畅，渠道战略在内耗中被歪曲　　　　这种情况很常见，诸如卫浴洁具企业总部经常要设置这样两个部门：一个是市场部(或企划部)，一个是销售部。这两部门较容易产生摩擦，市场部摆不正位置，习惯于高销售部一头;销售部则认为市场部是营销筹备体系内本部门的平行部门，凭什么老是指手画脚?结果导致企业内部沟通不畅，销售部可能不能深刻理会渠道战略意图，或者执行起来我行我素，对抗市场部。　　　　卫浴洁具企业的发言人太多，地方销售势力无所适从　　　　这种情况是指卫浴洁具企业营销筹备体系内各部门不能与基层对口说话，或者总部的多个部门对基层渠道说话，尤其是在市场部和销售部各有一套、各执一词情况下，就会把作为基层的地方销售渠道商搞得无所适从，降低战略执行效率不说，还容易产生执行上的歧义。　　　　上有政策，下有对策，卫浴洁具企业虽是强龙却难压地头蛇　　　　这种情况多发于卫浴洁具企业的渠道战略(包括渠道模式)触及基层渠道的切身利益，而生产厂商与这些基层渠道的沟通不足，没能明确渠道战略能够带来的利益与机会，没有给他们以合理的市场支持，导致基层代理/经销商不愿配合，或简单应付性的配合，使渠道战略在执行时走了样。这就是矮子打倒巨人的原因，这种情况下渠道战略也就变成了一盘难以下完的棋。　　　　树根不动，摇树梢，结果白摇晃　　　　卫浴洁具企业在企业内部没有做好充分的准备，或者在原来的筹备体系下，就想发动一场渠道革命，结果下游渠道的变化导致上游生产厂商产生巨大的不适应，牛鞭效应显现，导致生产经营受到较大的影响，甚至造成不必要的损失。　　　　渠道战略拒绝暴力化执行　　　　很多卫浴洁具企业习惯于以命令方式与基层渠道对话，并采取顺我者昌，逆我者亡的方式清理渠道商。这只是一种原始的合作意识，而新的形势下则要有渠道战略合作伙伴意识，具有这种意识对于合作双方都有意义。

广州白斑病医院

义乌哪家医院做人流好

云南治疗女性不孕专科医院

沈阳哪看银屑病好

武汉男科专科医院